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为什么你的企业品牌策划方案没有带来切实效益?
来源:鹏潮传媒(辽宁)有限公司 发布时间:2021/3/11 14:33:53
很多企业要找几次品牌策划公司才能够成功,一些企业甚至与品牌策划公司合作3个月就宣布终止,原因就是企业没有从营销策划服务过程中带来切实效益,更没有看到未来获取收益的希望。那么,到底是哪个环节出现问题了呢?是品牌策划机构的水平不行?是企业对于品牌策划方案的执行力不行?通常大家会从这两个方面来思考。

在品牌策划实践当中,我们总结出如下几个要点,希望企业和品牌策划公司重点关注:

品牌策划的目标是否现实?

品牌策划洽谈过程中,常常会出现如此现象:企业家为了在品牌专家面前展现企业的实力和能力,常常会夸大其乱辞地描绘企业,似乎这是一家除了市场营销没有搞好之外的企业。在这种情况下,一些虚伪的品牌策划专家抓住杆子向上爬,便在大加赞赏公司一番之后,描述自己为该公司设计的营销蓝图,表示如果他做这个项目,一定会达到多少多少个亿的年销售额。就在企业家和品牌专家之间添油加醋的洽谈过程中,一个本来平平的项目被两位推到了高峰。于是,双方的胃口就在互相吹捧中变大,自然会对日后制定的品牌策划目标带来压力。一个毫无现实可言的品牌策划目标,自然实现起来就显得非常困难。

因此,奉劝企业家们描述自己的企业时有一说一,更要奉劝品牌策划专家们,不要帮助企业家把项目吹出泡沫。现实一点、低调一点,或许对于未来项目的市场营销更有利。

品牌策划方案是否充分洞察了需求?

企业家如果要跟品牌策划公司洽谈,我想要先问一下,对方要花费多大的精力投入到市场调研上面?如果一家品牌策划公司只需要花费个把月或者10几天的时间用来做市场调研,那么,企业家就可以拍屁 股走人。

北京立钧世纪营销策划机构在策划过程中,会把市场调研做为常态化的日常工作,市场调研占到品牌策划总时间的60%以上,简而言之,就是我们的策划人是经常泡在市场里的,跟经销商、零售终端、消费者、竞争对手等在一起,只有这样,才能够充分了解和理解需求,并能够洞察到需求真谛。另外的40%的时间用在头脑风暴、方案撰写、策略制定、计划制定等上面。

因此,企业家们可以考察一下品牌策划专家,一个月之内,这位专家要与多少经销商会谈见面?这位专家走访过多少家超市?对这些走访的超市当下的营销状态有什么样的理解?再问一下,他有多少位区域经理、大区经理、业务员朋友?一个毫不接地气儿高高在上的品牌策划专家,怎么会给企业带来实实在在的效益呢?不接地气儿的专家怎么能洞察到需求的本质呢?

品牌策划方案与营销执行计划是否一致?

先不问二者是否一致,企业家读者可以自己回忆一下,品牌策划公司为企业制定过营销执行计划吗?再退一步,品牌策划公司深度地审议过企业的营销执行计划吗?恐怕有两种情况,要么是品牌策划公司没有为方案制定执行计划,要么是企业也没有为方案制造执行计划。

因此,首先我们要强调,要为品牌策划方案配置一套完整的可执行性强的营销执行计划,并能够迅速融入到企业的市场营销体系当中。在这里,风们强调融入和可执行性,一是策划公司进来之后,切不可迅速通过三把火将企业原有营销体系破坏掉,而是要学会融入原有的营销体系当中,并通过执行计划保证营销团队执行方案。至于体系当中存在问题,留待日后逐渐破解,不可急于求成。急于求成会怎么样?鸡飞狗跳。总监只看不做当裁判,大区经理闹意见想辞职,业务员终日不知所措。企业家们可以想想,是否有这样的情况出现?

其次,方案与计划要保持一致。要想使这两者保持一致性,有三个方面必须认真研究:营销团队、需求洞察和竞争对手。因此,只有清楚掌握上述三个方面的详细情况,才有可能制定出好方案、好计划。这就是前文我们提到的“在市场上”有多么的重要。