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风口上的城市品牌营销:如何探寻高效增长新引擎?
来源:鹏潮传媒(辽宁)有限公司 发布时间:2021/3/11 14:24:40
当前,中国经济正处于调整与换挡期,城市经济体系开始新一轮重构。在大环境不景气的背景下,区域市场成为寒冬中难得的一抹亮色,站上消费升级的新风口。麦肯锡预测,到2022年,中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将提升至81%,其中,三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长较快的群体。
区域经济发展进入活跃期,品牌的区域营销需求也变得更为旺盛。但在新的市场与传播环境中,传统的营销法则不再奏效,针对城市品牌营销的现实困境与难题,2018年,行业各方都在探寻高效营销的升级之道:百度营销中国行,以“智联万物营创新篇”为主题,探讨AI新营销如何赋能区域经济;腾讯社交广告区域营销峰会,以“社交助力 势在必成”为核心理念,赋能本地广告主业务增长;巨量引擎则推出营销中国行,提出以智能技术驱动营销进阶的方法 论,推动城市品牌营销“聚势·智行”。

01、新商业生态中

城市品牌营销三大痛点亟待解决
在新经济周期、新消费人群、新媒体变革、新营销玩法的驱动下,2019城市品牌营销游戏规则,将迎来一场新的巨变。对于这场营销大变革,很多本地广告主陷入迷茫,无从破局。

>>传统营销阵地瓶颈凸显,新流量价值高地何处寻?
受到用户媒介消费习惯改变、品牌原有营销方式老化等因素影响,本地广告主在传统媒体平台上的营销效率越来越低,事倍功半的情况越来越多,迫切需要找到更具流量红利的营销新阵地,升级营销效能。

>>信息粉尘化时代,如何把广告内容有效传递给目标受众?
媒介碎片化、信息粉尘化传播的时代,简单粗暴的广告信息,容易直接被用户忽视,甚至引发反感情绪。如何把广告变成一条对用户有用的内容,充分激发用户的参与感,让品牌真正进入用户内心,成为本地广告主亟待解决的营销痛点。

>>增长才是硬道理,怎样才能实现短链路快速转化?
对于本地广告主而言,增长是营销的核心要义,快速转化是最为紧要的需求。当品牌抓住用户的宝贵注意力后,如何充分把握每一次商机,趁着用户的“心动时刻”,实现短链路快速转化,是很大的难点。


02、“营销中国行”:

助力本地广告主多方位应对营销变革
针对城市品牌营销的现实困境与难题,行业各方都在探寻高效营销的升级之道。近日,媒介360观察到,城市品牌营销的标杆性IP活动——巨量引擎“营销中国行”,即将再次启动,本地广告主或能从2019“营销中国行”系列活动中,找到破局答案,打开增长新思路。

2018年,“营销中国行”系列活动已成功举办过一次,走过10省11城,面向超过4000位广告主分享城市品牌营销方法 论,在本地广告主圈层中形成了强大的口碑效应。“营销中国行”,不仅让本地广告主更高效地获取前沿营销趋势与方法 论,而且把先进方法 论与今日头条等产品的营销资源打通,助力本地广告主把增长落到实处。

2019年,“营销中国行”活动以“聚势·智擎”为主题,再起航更是备受期待。这是第一次以营销服务品牌巨量引擎的名义,对城市品牌营销进行系统化发声。在过去的一年中,城市品牌营销环境已经发生了巨大的变化,面对新形势、新机遇、新挑战,巨量引擎在营销方法 论、资源整合与产品创新方面,也进行了全新升级,聚集平台强大的营销势能,创新城市品牌营销玩法,撬动城市品牌营销新势能。

以抖音商业化为例,抖音区域互动赛,把主题内容与城市文化进行高度融合,更充分地激发本地用户的兴趣点与互动性,从而实现品牌与本地用户的有效连接,提高年轻用户对城市品牌的认知,品牌真正在用户心智中种草。

准确触达上,抖音商业化推出了企业账号实施内容营销的加热利器——Dou+,借助高效推荐技术,把品牌视频推荐给更多本地的兴趣用户或潜在粉丝,让传播更原生、更互动、更准确,从而提升视频有效播放量与用户参与度。

营销转化环节,抖音的POI、购物车以及卡券等转化利器,力求让品牌信息在触达消费者的同时,刺 激转化,甚至实现直接购买,很大限度的缩短营销转化路径:POI打通了线上营销与线下门店转化,高效达成营销闭环;购物车能直接实现购买,成为消费转化的第一入口;卡券则能通过刺 激消费者,进一步促成交易。